“说实话，当时我到嵊州是为了别的牌子去的，但是当我走进佳歌工厂，亲眼看到佳歌的制造实力和产品水准，我立马就意识到这就是我要找的品牌！”2019年，来自温州平阳县的谢宝娟与佳歌集成灶初见即迸发出强烈火花。

彼时信心满怀的谢宝娟没有想到，当她正式代理佳歌后，等待她的却是“三座大山”的考验：

第一，刚代理佳歌就遇到了新冠肺炎疫情反复侵扰的局面，对市场活动造成了一定的影响；

第二，平阳有几家品牌入局较早，已形成了颇具规模的客户群，要从中分走蛋糕殊为不易；

第三，她的店面在当地集成灶品牌扎堆的家居建材城之外，借不上势，顾客进店率未卜。

面对困难重重，2020年，谢宝娟完成了20余万的营业额，2021年，谢宝娟完成了50余万的营业额，2022年目前已超过去年整体，最终预计将超100万，年年倍增，走出一条漂亮的上升曲线。她的“乘风破浪”之旅，值得好好说道说道。

01

主动出击，多渠道发力让市场活起来

刚代理佳歌的时候，虽然挑战有很多，但谢宝娟没有丝毫畏难，而是主动出击，多渠道发力搅动平阳市场。

谢宝娟利用自己过去做管道批发的渠道，发动装修工人来了解佳歌、推荐佳歌，逐渐把佳歌的名气在平阳打了出去，并进一步和多家装修公司展开合作，加速抢占市场。

同时，谢宝娟亲力亲为，跑遍平阳各大小区，开拓小区驻点，每天不厌其烦的为小区业主介绍佳歌，一步一步“啃”下不少小区。

为了抓住更多消费群体，谢宝娟还积极参与异业联盟活动，可以说不错过每一个机遇。而她的坚持也收到了成效，迅速在平阳占据一席之地。

02

精益求精，用服务细节把口碑竖起来

随着集成灶市场竞争加剧，越来越多的消费者更倾向于为服务买单。对于谢宝娟来说，把产品卖出去只是第一步，后续更要为客户提供有价值的服务。

服务最重要的就是做好每一个细节，谢宝娟成交的每一单都会做好详细记录，定期上门巡检，每年提供一次免费维护，精益求精打造市场好口碑。

当用户搬新家的时候，谢宝娟还会为用户送精心准备的礼物，让用户感受到佳歌的品牌温度。经过两年多的坚持，佳歌已经有了极高的用户黏度，并实现了用户裂变。

服务是一项长期工程，谢宝娟表示，将用严格的标准继续做下去，让平阳集成灶用户提起佳歌就会竖起大拇指。

03

强化优势，抓住年轻群体让品牌走起来

品牌要想获得持续增长，就必须要有差异化的竞争优势。那佳歌的差异化优势是什么？谢宝娟给出了一份答案——同价位的产品，佳歌的配置更高、科技含量更高、产品质量更好。

这个答案的正确性在市场上得到了充分的验证，很多顾客在看过家居建材城的一众品牌后，都回头又买了佳歌，对比下来佳歌的产品确实“能打”。

“集成灶是新物种，年轻人对新物种的接受程度较高，而且他们消费意识更清醒，不会盲目追求多大的品牌，更看重产品不一样的科技与细节，在这方面，我对佳歌有信心。”谢宝娟表示。

未来，谢宝娟将进一步升级门店形象、扩大团队规模，携手年轻消费群体共成长，将佳歌真正打造成当地家喻户晓的品牌。

写在最后：

佳歌集成灶是一个年轻的品牌，作为80后末的谢宝娟正处于最年轻有为的状态，佳歌的消费群体也是年轻人。年轻，意味着活力无限，意味着潜力无限，意味着魅力无限。携手佳歌的谢宝娟，乘风破浪，未来可期。